首页 >> 褐叶线蕨

农业热背后的四道坎儿骆驼刺属


2022年06月28日

农业热背后的四道坎儿

第一道坎:规模之坎

对农业产业投资回报期长,不可预料的因素(天气病虫害等)多,风险大这些特点,多数人知道,但是对于大规模的要求没有清晰概念。认为有钱多做,没钱少做,可大可小,这是非常错误的。

农业产业尤其是现代农业,杜绝一家一户分散的经营模式,它要求必须达到一定规模。

只有具备一定规模,种养加工才能实现高效,生产和品质才能标准化,实现统一高效;只有具备一定规模,产品才会在市场上产生影响力,品牌化才有意义;只有具备一定规模,才可能与现代食品工业对接,保持产品的一致性;只有具备一定规模,才能与现代化大流通的商业对接,信息平台、交易平台、流通渠道才能固定建立,否则得不偿失。

规模之坎其实有时是政策之坎。要想实现规模,就要把土地、劳动力等生产资料集中起来,纯粹用经济的手段肯定不行,必须依靠政策,辅以行政手段,土地产权成为绕不过去的坎儿,这里有许多风险因素。希望企业家们慎重。

在不触及土地根本制度的前提下,规划基地,与农民签订订单合同,是现实的选择,但是农民爽约风险、质量品质风险仍然很大。

规模之坎有时是实力之坎。联想控股旗下佳沃集团先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及智利的五家种植公司,陆续在国内的山东、四川、陕西、河南、湖北、安徽等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园,并拥有南美洲和澳洲的首批种植基地,在水果领域的投资额已经超过10亿元。这是许多企业做不到的,因为未来现代农业,产业集中越来越明显,规模与实力之拼是一种重要的甚至是决定性力量。

规模之坎有时是标准之坎。如果没有实现相当的规模,企业、产品和标准化就没有意义,市场越是集中,标准化的问题就越是突出,标准也越是由最具实力和最具市场影响力的企业和产品决定。

第二道坎:品牌方法之坎

品牌是现代农业的抓手,是现代农业的标志。现代农业在市场上呈现出来的就是农产品的品牌化。可是众所周知,品牌在众多农产品领域中非常落后,这是为什么,因为非深加工的农产品做品牌,有其独特性,有相当的难度,许多人没有掌握这里的品牌方法。

非深加工的农产品做品牌存在两大难点和一个误区:低值易损包装难;高度均质差异难。一个误区:以产地为品牌,资源共享。

难点一:低值易损包装难

低值、易损、不好保鲜、难以包装是农产品做品牌的第一个难点,最为典型的是非深加工的蔬菜、水果、鲜肉、水产品等。

对于低值、易损的非深加工产品,消费者在生活水平不高的时候,不会对这种产品产生品牌需求。同时,这类产品不好保鲜,难以工业化包装,运输、展示和标识难以实现。因此,只要这些客观因素存在,做品牌就难度很大。

随着消费升级,技术升级能够满足消费者的高要求。牛奶通过巴氏灭菌很容易实现保鲜和包装升级;鸡蛋在包装箱里,每枚鸡蛋都有自己独立的安全位置,破损率很低。这些技术的实现并没有增加太多的成本,相反,使坏货率降低,节约了成本,容易做出品牌标识。因此,牛奶、鸡蛋这些品类,现在已经进入深度品牌化阶段。

难点二:高度均质差异化难。

众所周知,差异化是品牌营销永恒的法宝,是营销者的终极追求。可是一些农产品偏偏天生就是弱差异,被专家称之为高度均质。

高度均质有两种情况:一种情况是指,同类产品之间在内在品质上差异不大,在营养成分、性状、口感等方面高度趋同,更让营销者头痛的是,它们在外在感观上也没有本质差异,分不出彼此。比方说,同一品种,陕西出产的红富士与烟台出产的红富士有什么差异?恐怕绝大多数人是说不出来的。另一种情况是指,虽然一些产品在内在品质上有差异,可是在外观上非常不明显。如果不借助仪器,普通消费者不吃不尝,很难凭借肉眼分辨出来。

面对这个难点怎么办?

将内在差异外在化!

一个误区:以产地为品牌,资源共享

农产品中的非深加工产品,有许多是土特产品、名品甚至是珍品,东北人参,西北枸杞,华北小枣、板栗,华东金华火腿、龙井茶和大闸蟹,江西赣州脐橙,两广沙田柚。这些正是有品无牌的重灾区。

土特名品的出现成长和发展成名,是依托于当地独特的气候、地理或者历史人文因素产生、成长和著名的,因而这些产品在品牌营销中对产地有极强的依赖性和关联性,由此出现了两种极为普遍的现象:一是品牌命名喜欢以产地 品类命名,比如金华火腿、西湖龙井;二是品牌所有权归属不清,产地资源共享。这样是做不成品牌的,这是一个极大的误区!多年来,由于上述的两个难点和一个误区,使许多农产品企业、食品企业做品牌走了许多弯路,有的至今没有摸出门道。

还有企业依仗财大气粗,用一个品牌在一个时间段里一股脑地推出众多品类的产品,看似热闹非凡,像是打造产品王国,重金换来的是表面的繁荣,企业知名度很高而产品购买率很低,这也是完全不懂或者无视品牌创建与成长规律表现。

第三道坎:人才团队之坎

现代农业是个高度复合的产业,日本东京大学名誉教授、农业专家今村奈良臣甚至将之称为第六产业。今村奈良臣提出,搞农业的不仅种植农作物(第一产业),而且要从事农产品加工(第二产业)与销售农产品及其加工产品(第三产业),这样才能获得更多的增值价值。第六产业找到了现代农业的真谛。

现代农业是第一产业、第二产业和第三产业贯通的大农业,是产业链关键点掌控的产业化农业,是技术先进管理先进的增值农业,是完全进入现代化的大流通或者深加工的食品工业,是可信赖可追溯的品牌农业,是工业化的人才和管理才能大有用武之地的新兴产业!

从这个角度上看,能够驾驭现代农业的企业一定是:对现代农业有着深刻理解,对现代大规模工业生产管理有着充分的经验,对社会资源有着足够的整合能力,对现代品牌营销有着丰富的创意和传播力,对高端管理人才有着充足储备的企业!

因此,进入现代农业产业,特别需要从思想观念到产业构架、经管模式、人才结构进行创新。而其中人才是最核心能动的因素。我国原有农业产业化领域中的人才,多是政策实施型、基地建设型、技术研发型和生产管理型,市场营销型、资源整合型人才极度缺乏。而现代农业最需要后两者及复合型人才。

第四道坎:产业链管控之坎

在现代农业热潮中,全产业链模式非常引人瞩目,大有非全产业就不是现代农业之势,形成了一股强劲的全产业链模式热。

所谓全产业链,就是纵向高度整合的时尚表述,是产业价值链形态的一种,无所谓先进也不时髦。

那么做全产业链是不是品牌农业生存与发展的好办法呢?

1、做全产业链的利与弊

一看自身条件和竞争环境。首先,像中粮集团这样的巨型企业做全产业链,有其雄厚的源产地资源等基础,别的企业未必有此条件。中粮集团是中国从事农产品和食品进出口贸易历史最悠久、实力最雄厚的企业,几十年一直是国家小麦、玉米、大米、食糖等大宗农产品贸易的主导者,其产业从粮油食品贸易一直延伸至农产品原料、粮油食品、果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料乃至地产酒店、金融等领域,是美国《财富》杂志全球500强企业,居中国食品工业百强之首。

其次,中粮集团全产业链构想的提出是应对国内竞争国际化的需要。国际知名的ADM、嘉吉、邦吉、路易•达孚等跨国粮商均采用全产业链模式,从种植——生产——物流——贸易,几乎是全链条覆盖,而且把整套模式移植到中国。这是一种比较成熟、也比较有效的商业模式,对中粮而言,可师夷之长,宁高宁这样评价。中粮集团面对实力强大的跨国巨头,为避免单兵作战,决定以链应对,尤其希望在食品饮品等快速消费品的终端市场有所突破,实现从资源型企业向终端品牌型的企业转变。

打通产业链,横跨现代农业与现代食品业两大产业,上下通吃,理想中的前景不能不谓之美好。想走全产业链之路的企业要首先审视自己是否具备基础条件。

二看市场状况。对于产品力竞争力高度依赖原料的粮油肉奶蛋菜等领域来说,做全产业链可能是比较适合的战略模式。但是,对于一些非生活必需品的其他消费品,如饮料、酒类、糖果等,强推全产业链恰恰是昏招。在这些快速消费品领域,一是每个品类竞争充分,有强势品牌,市场结构稳定,以全产业链出击,胜算很低;二是这些领域竞争的关键点不是全产业链,而是在产业链的某个点上。比如金六福自己并不生产酒,但可以通过在渠道和品牌营销上的能力而成功。中粮集团在多个细分领域搞全产业链,在战略上值得商榷。

2、做全产业链的目的和关键点。

做全产业链,不是餐桌食品产业的关键和全部,更不是目的。做全产业链,控制力才是全产业链的灵魂。做全产业链是表,以点控链才是本。 产业链的整合和运营是一项庞大而复杂的工程。全产业链模式需要各产业链条实现均衡发展,但是实际操作中,企业决策、经营管理、员工队伍、文化理念等各个子系统能否很好融合,是一个极大的挑战。战线越长,环节越多,成本越高,发生错误的几率也越大。事实上,总效率随着纵向环节的增加按照几何级数大幅度下降。

这本质上不是能力问题,而是规律。就是中粮这样的行业巨头,也要有重点地在产业链的关键处着力。

全球最大英国品牌立顿,不种一棵茶树,他们在中国多地大规模采购原茶,然后调配成味道统一的立顿红茶,这就是产业的关键点整合管控。一个品牌就相当于中国茶产业产值的2/3强。

2009年朱新礼要卖汇源,就是一个经典的旁证案例。做得好好的汇源为什么还要卖掉,背后的原因是第一代企业创始人带领企业达到一定的阶段后,上不去了走不动了。朱新礼设想收缩产业链,把精力和财务资源集中在上游。朱新礼说:果汁行业的上游资源是整个产业链的核心制高点,是最核心的部分。我们把更多的精力和财力放到果汁饮料的上游, 积极发展中国水果品种的改造以及深加工,这是汇源的既定战略布局。

打算做全产业链的企业所面对的竞争对手,恰恰是以全产业链见长的国际巨头,所以你一定要设法在产业链中的某几个点上寻找和建立优势。

另外,在品牌的打造、品种与目标市场的选择上,搞全产业链的企业也不宜多方出击,每一个品牌不可过分延伸。做品牌不是烧钱就能成功,必须遵循营销和品牌的基本原理。

未来二十年是看中国,中国是看农业,农业看品牌,品牌看什么?看安全!在消费升级产业升级品牌升级的历史机遇期,中国农业产业和食品安全必将迎来崭新的改变,也必将诞生一批新有责任有良心的企业家,这是历史的节点,是必然会出现的。

本文来自中国现代休闲农业,由北京志起未来营销咨询集团发布,转载请注明出处!

橡胶衬套疲劳试验机

CR金属缠绕试验机

悬架螺旋簧垂向疲劳试验台测试方法

板簧动刚度测试机

汽车同步带轮耐久疲劳试验机测试方法

铝塑复合板弹性模量试验机

相关阅读
因苗制宜合理用肥塑造棉花丰产株形1细脉蒲桃黄金茅属椴树褐梨华合耳菊Rra

因苗制宜合理用肥塑造棉花丰产株形蓝核心提示:近日,笔者到湖北省汉川市...

2024-03-20
凤阳县临淮关镇财政所切实做好低保资金发放邵武厚距花小野荞麦金线草属草绣球属Rra

凤阳县临淮关镇财政所切实做好低保资金发放工作凤阳县临淮关镇财政所长序...

2024-03-20
多空搏弈南北稻米价格将演绎不同走势扁竹蓼黄菖蒲金钱豹绒毛杯苋萱萼Rra

多空搏弈 南北稻米价格将演绎不同走势多空搏弈 南北稻米价格将演绎不同走...

2024-03-20
周宝生代表新农村建设要加大投入敦煌等唇玄参青牛胆水前胡金茅Rra

周宝生代表:新农村建设要加大投入周宝生代表:新安龙花农村建采取石墨烯...

2024-03-20
巢湖市烔炀镇四到位做好独保费发放工作尚志密子豆属半宿萼茶双片苣苔木芙蓉Rra

巢湖市烔炀镇“四到位”做好独保费发放工作巢湖市烔炀镇“四到位”做好独...

2024-03-20
新能源商用车和整车出口三把火温暖寒冬车市蛤蟆七冬麻豆大花柃龙芽草波密乌头Rra

新能源、商用车和整车出口“三把火”温暖寒冬车市中国汽车工业协会近日发...

2024-03-20
友情链接